A geração de leads permite que as equipes de marketing e vendas consigam avaliar o real interesse de seus visitantes, além de ajudá-las a identificar suas taxas de conversão em cada estágio do funil de vendas. Se a taxa de conversão é satisfatória, existe uma comprovação de que os conteúdos/ofertas desenvolvidos foram assertivos, pois foram atrativos para a sua persona.