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Venda Consultiva: entenda o que é, vantagens e técnica para converter mais
Por Lucas Zaccaria em 12 de maio de 2022A venda consultiva é uma estratégia onde os negócios focam no entendimento das necessidades de cada um de seus clientes, um fator crucial para o consumidor atual decidir adquirir um produto ou serviço. Este perfil de vendas transforma os vendedores em consultores, que analisam o potencial cliente, “ouvindo” suas necessidades antes de oferecer um determinado produto ou serviço.
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Saiba como o Inside Sales pode fazer sua empresa lucrar muito mais!
Por Elisabete Alhadas em 25 de abril de 2022Inside Sales ou Vendas Internas, é um conjunto de métodos que possibilita uma equipe de vendas, ou parte dos seus integrantes, realizar a abordagem e relacionamento com clientes sem “gastar sola de sapato”. Assim, os gastos com deslocamento de funcionários, seu tempo e dedicação, que tornam as visitas externas custosas em diversos aspectos, são minimizados ou totalmente eliminados. Sem contar que em alguns casos é até inviável a realização de atendimentos presenciais.
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Técnicas de Rapport em vendas: o que é e como usar essa poderosa arma de persuasão
Por Nathália Zanette em 20 de abril de 2022As Técnicas de Rapport, muito utilizadas durante os processos de vendas complexas, têm essa função: criar uma relação de conexão e harmonia com o prospecto. O grande objetivo de aplicar essa técnica é fazer com que o lead esteja aberto ao que o consultor de vendas tem a dizer, ou seja, esteja disposto a receber e avaliar a oferta.
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Princípios da persuasão e a Importância deles em seu negócio
Por Jade Zart em 26 de fevereiro de 2019Você já parou para pensar sobre os princípios da persuasão e no que consistem? Vamos conversar um pouco sobre isso?